Thread: LA autonäyttelyssä: ostaa kuin Beckham

Palvelemaan Los Angeles julkkikset Autokauppiaita on hyväksyttävä eri planEver ollut Autoliike ja David Beckham on ajanut ohi hänen Rolls-Royce ja heilutti ulos ikkunasta? Minua eikä vasta tänään iltapäivällä. Epätavallisesta tapahtumasta, ehkä, mutta Hornburg Jaguar Land Rover jälleenmyyjän Sunset Boulevard ei ole tavallista Autokauppiaan.
Hornburg on JLR jälleenmyyjä mistä ostaa autonsa rikas ja kuuluisa. Scissor Sisters laulaja oli juuri tänä iltapäivänä Osta Jaguar XKR vain kaksi päivää sen jälkeen läpäisee tämän testin. Beckham on (XKR ja Range Rover omaelämäkerta ahdettu ovat hänen nykyinen JLR härät), Denzel Washington, Gordon Ramsey ja Simon Cowell. Muutama vuosi sitten, Brad Pitt piristyi Range Rover Sport Supercharged ylihuomenna siirryn Oscar Toyota Prius.
Martin Saarisen on general manager Hornburg jälleenmyyntisopimuksen. Hän muutti tänne JLR jälleenmyyntisopimuksen Nottinghamissa seitsemän vuotta sitten, ja ennen Los Angeles motor show, hän kertoi minulle auton osto prosessi, joka on kaukana järjestelmän Yhdistyneessä kuningaskunnassa tiedämme.
Ostajien täällä haluavat välitöntä mielihyvää Saarisen selitti, joten jos auto ei voida toimittaa talonsa 5 pm myöhemmin samana sitten he mennä ja ostaa jostain muualta, joka voi.
Hornburg, joka muunnettiin pubi Jaguar jälleenmyyjä vuonna 1948, yleensä varastossa noin 110 uutta autoa ja jopa 50 käyttää malleja. Ja jos yksi niistä malleja ei ole ostajia makuun, ne menevät muualle.
On harvinaista, että ostaja voi tilata mittatilaustyönä rakennettu malli; Jos ne sijoita talletus uusi auto, kun sen valmis toimitettavaksi ne yleensä on unohdettu ja mennyt ja ostanut jotain muuta.
Peräti yhdeksän joka 10 myynti tapahtuu leasing vuoksi valtava veroetuja. Ja kuten kuljettajat ole koskaan aikeita omistaa auton suoraan, ne ovat yleensä huonosti hoidettuja ja tarvitsevat runsaasti sylkeä ja Puolan silloin, kun kauppaa uusin vuosimallista.
Huolto on myös melko vieras käsite varakas lopputuotteista; Ensimmäinen palvelu on tarjolla ilmaiseksi tai ihmiset vain eivät vaivaudu. Theres ole sellaista asiaa kuin täydellinen huoltohistoria, sanoi Saarisen.
Liiketoiminta on vahva Hornburg puolella Land Rover liiketoimintaa, noin 25 Land Roverin myydään joka viikko. Noin 60 prosenttia myynnistään on Range Rover urheilu, toinen 20 prosenttia Range Rover ja loput jaettu Evoque ja LR4 (Discovery). Kilpailu on kovaa, vaikka, paitsi kilpailevien päättäjät tarjoaa halvempaa leasing sopimuksia, mutta muiden JLR jälleenmyyjien kanssa. On viisi 15 kilometrin säteellä, niin ottaa vahva kanta on olennainen.
On olemassa muutamia malleja Parmasen mielestä kasvaa askeleet vieläkin. Seitsemän istuinta versio Range Rover Sport tappaa markkinoilla, hän arvioi vaikka pienempiä Jaguar kilpailija BMW 3-sarja antaa tuotemerkin halvempaa aloituskohta osaksi brändi- ja halvempi leasing hinta. Ja lisää äänenvoimakkuutta Jaguar lisätä brändin tunnettuutta ja parantaa myyntiä muiden mallien näin ollen Saarisen uskoo.
Mallin laajennuksia välitön Jaguar ja Land Rover ulkopuolella core kokoonpanoista ja käynnistää uusi Range Rover Range Rover Sport ja Jaguar F-tyyppi mallit asianmukaisesti seuraavan vuoden aikana, aina eteenpäin hyvännäköisenä Hornburg, JLR ja UK plc Sunset Boulevardilla. Theyll vain toivovat David Beckham ei noudattavan suunnitelmansa siirtää uuden jalkapalloseura, mutta pysyy La vaihtaa Range Rover ja XKR uusi Range Rover ja F-tyypin.

To cater for the celebrities of Los Angeles, car dealers have to adopt a different business planEver been in a car dealership and David Beckham has driven past in his Rolls-Royce and waved out of the window? Me neither, until this afternoon. An unusual event, perhaps, but then the Hornburg Jaguar Land Rover dealer on Sunset Boulevard is not your usual car dealer.
Hornburg is the JLR dealer where the rich and famous go to buy their cars. The lead singer of the Scissor Sisters was in just before me this afternoon to buy a Jaguar XKR just two days after passing his test. Beckham is a regular (an XKR and a Range Rover Autobiography Supercharged are his current JLR steers), as are Denzel Washington, Gordon Ramsey and Simon Cowell. A few years ago, Brad Pitt picked up Range Rover Sport Supercharged the day after turning up to the Oscars in a Toyota Prius.
Martin Dodsworth is the general manager of the Hornburg dealership. He moved here from a JLR dealership in Nottingham seven years ago and, ahead of the Los Angeles motor show, he described to me a car buying process that is a world away from the system we know in Britain.
Buyers here want instant gratification, Dodsworth explained, so if the car cant be delivered to their house by 5pm later that day then they will go and buy from somewhere else that can.
Hornburg, which was converted from a pub to a Jaguar dealer in 1948, will typically stock around 110 new cars and up to 50 used models. And if one of those models is not to a buyers tastes, they will go elsewhere.
It is rare for a buyer to place an order for a bespoke-built model; if they do place a deposit for a new car, by the time its ready to be delivered they will typically have forgotten and gone and bought something else.
As many as nine out of every 10 sales is done by leasing due to the huge tax advantages. And as the drivers never have any intention of owning the car outright, they are typically poorly cared for and in need of plenty of spit and polish when traded in for the latest model year.
Servicing is also a fairly alien concept to wealthy buyers; the first service has to be offered free or people would simply not bother. Theres no such thing as a full service history here, said Dodsworth.
Business is strong at Hornburg on the Land Rover side of the business in particular, with around 25 Land Rovers sold every week. Around 60 per cent of its sales are Range Rover Sports, with another 20 per cent being the Range Rover and the rest split between the Evoque and LR4 (Discovery). Competition is fierce, though, not only from rival makers offering cheaper leasing deals but from other JLR dealers too. There are five in a 15-mile radius, so having a strong stock is essential.
There are a few models Dodsworth believes will increase footfall even more. A seven-seat version of the Range Rover Sport will kill the market, he reckons, while a smaller Jaguar to rival the BMW 3-series would give the brand a cheaper entry point into the brand and a cheaper leasing rate. And more volume for Jaguar would increase brand awareness and improve sales of the other models as a result, Dodsworth believes.
With model expansions imminent for both Jaguar and Land Rover outside their core line-ups, and the launch of new Range Rover, Range Rover Sport and Jaguar F-type models due within the next year, times ahead look good for Hornburg, JLR and UK plc on Sunset Boulevard. Theyll just be hoping David Beckham doesn't follow through on his plan to move to a new football club, but stays in LA to swap his Range Rover and XKR for a new Range Rover and an F-type.