Draad: LA motor show: het kopen like Beckham

Om tegemoet te komen voor de beroemdheden van Los Angeles, auto dealers moeten aannemen dat het een ander bedrijf planEver in een auto dealer en David Beckham heeft gedreven verleden in zijn Rolls-Royce en zwaaide met zijn arm uit het raam? Ik ook niet, tot vanmiddag. Een ongewone gebeurtenis, misschien, maar dan is de Hornburg Jaguar Land Rover dealer op Sunset Boulevard is niet uw gebruikelijke auto dealer.
Hornburg is het JLR-dealer waar de rijke en beroemde mensen kopen hun auto ' s. De zanger van de Scissor Sisters was net voor mij deze middag te koop een Jaguar XKR slechts twee dagen na het behalen van zijn test. Beckham is een regelmatige (een XKR en een Range Rover Supercharged Autobiography zijn huidige JLR steers), Denzel Washington, Gordon Ramsey en Simon Cowell. Een paar jaar geleden, Brad Pitt pakte de Range Rover Sport Supercharged-de dag na het draaien tot de Oscars in een Toyota Prius.
Martin Dodsworth is de general manager van de Hornburg dealer. Hij verhuisde hier van JLR dealer in Nottingham zeven jaar geleden en, vooruitlopend op de Los Angeles motor show, hij beschreef mij een auto kopen proces dat is een wereld verwijderd van het systeem dat we kennen in groot-Brittannië.
Kopers hier willen instant bevrediging, Dodsworth uitgelegd, zodat als de auto kan worden geleverd aan hun huis door 5 pm later die dag dan ze zal gaan en kopen van ergens anders dat kan.
Hornburg, die is geconverteerd van een pub aan een Jaguar dealer in 1948, zal meestal ongeveer 110 nieuwe auto's op voorraad en gebruikt tot 50 modellen. En als een van deze modellen niet voor een kopers wat wils, zij zullen gaan elders.
Het komt zelden voor dat een koper een order plaatsen voor een op maat gebouwde model; Als ze zet een aanbetaling voor een nieuwe auto, tegen de tijd dat zijn klaar om te worden bezorgd ze zal meestal hebben vergeten en gegaan en kocht iets anders.
Zoveel als negen van de 10 verkoop wordt gedaan door de lease vanwege de enorme fiscale voordelen. En als de stuurprogramma ' s nooit het voornemen van het bezit van de auto-ronduit, zijn ze meestal slecht verzorgd en in de behoefte van veel speeksel en poolse verhandelde in voor het laatste model jaar.
Onderhoud is ook een vrij vreemd concept aan rijke kopers; de eerste dienst moet gratis worden aangeboden of mensen gewoon niet zou hinderen. Theres niet zoiets als een full-service geschiedenis hier, zei m. Lakowski.
Het bedrijfsleven is sterk in Horneburg op de Land Rover kant van de zaak in het bijzonder, met ongeveer 25 Land Rovers verkocht elke week. Ongeveer 60 procent van de omzet van de Range Rover Sport, met een andere 20 procent wordt de Range Rover en de rest verdeeld tussen de Evoque en LR4 (Discovery). De concurrentie is hevig, hoewel, niet alleen van rival makers het aanbieden van goedkopere lease-overeenkomsten maar van andere JLR dealers ook. Er zijn er vijf in een 15-mijl straal, dus het hebben van een sterk voorraad is van essentieel belang.
Er zijn een paar modellen die Dodsworth gelooft footfall nog meer zal toenemen. Een zeven-zits versie van de Range Rover Sport zal doden de markt, hij rekent, terwijl een kleinere Jaguar rivaal van de BMW 3-serie zou het merk een goedkoper ingangspunt leasing in het merk en een goedkoper tarief. En meer volume voor Jaguar zou vergroten van naamsbekendheid en verbetering van de verkoop van de andere modellen dientengevolge, Dodsworth gelooft.
Met model uitbreidingen dreigend voor zowel Jaguar en Land Rover buiten hun core line-ups, en de lancering van de nieuwe Range Rover, Range Rover Sport en Jaguar F-type modellen verschuldigde binnen het volgende jaar, tijden vooruit er goed uitzien voor Hornburg, JLR en UK plc op Sunset Boulevard. Theyll hoop net David Beckham niet volgen door op zijn plan te verhuizen naar een nieuwe voetbalclub uit, maar blijft in LA te zijn Range Rover en de XKR ruilen voor een nieuwe Range Rover en een F-type.