Pääsääntöisesti ostaa tietyn mallin asetimme poissaolevina. Jos lähemmäksi hänen tuttava useiden kysymysten esille main, kuinka paljon se maksaa? Miten tulkita myyjälle puhelimitse tai numerot? Ja ne voidaan vähentää?
«. . . alkaen 399 900»Usein mainoksissa ja hinnastoissa hinta ilmoitetaan sanalla "alkaen". Tai sitä kutsutaan yksinkertaisesti tämän mallin peruskustannuksiksi. Itse asiassa kuitenkin käy ilmi, että tällaisella summalla tarjottu auto näyttää paljon vähemmän houkuttelevalta kuin mainosjulisteissa. Esimerkiksi Renault-Loganissa luvatuilla 329 900 ruplalla ei ole vain ohjaustehostinta, vaan jopa tavaratilan valo. Ja 859 000 ruplan Volkswagen-Passat ei ole ollenkaan sama Passat, jolla on siihen riittävä moottori, hyväksyttävässä kokoonpanossa ostat lopulta 1-1,2 miljoonalla ruplalla. Luonnollisesti salongiin saapuessasi näet myytävien autojen tuulilasien alla täysin erilaiset hintalaput. Mitä se tarkoittaa: sinua on petetty ja sinun on etsittävä toinen malli?Arvostettuja eurooppalaisia malleja, joiden täydellinen sarja on valmistettu yksittäin, "livenä" varastosta, voidaan tarjota PAISUTETTUUN HINTAAN ei tarvitse kiirehtiä. Nimeämällä alhaisimman mahdollisen hinnan myyjä toimii harkiten. Sama "Logan" 329 900 ruplaa on todella olemassa ja voit ostaa sen. Tässä muodossa se ei vain sovi kenellekään. Ja suostut todennäköisesti maksamaan enemmän saadaksesi auton hyväksyttävässä kokoonpanossa. Mutta tämä tapahtuu, kun saavut salonkiin, näet "elävät" autot ja tutustut lisävarusteiden luetteloon. Jos sinä, joka on zombifioitunut siitä, että "Logan" maksaa vain 329 900, annat ilman valmistelua sen todellisen hinnan 380 000-410 000 ruplaa, katkaiset puhelun, etkä halua kuunnella mitään. Ja kuka joutuu huonompaan asemaan tästä? Kyllä, ensinnäkin riistät itseltäsi mahdollisuuden ostaa kunnollinen ja edullinen auto. Siksi, jotta voit orientoitua etukäteen tämän mallin hintatasoon, on parempi kysyä sen hinta puhelimessa "alusta loppuun". Suurin myyjä ei todennäköisesti nimeä sitä - se voi olla aivan hullua. Mutta tällä lähestymistavalla pystyt korreloimaan riittävästi lisätavaroiden kustannukset niiden tarpeeseen. Hyväksy, että ostaessasi autoa 400 000 ruplaan, talvella on parempi maksaa 5000-7000 liikaa istuinlämmityksestä kuin noudattaa ennalta annettua ohjetta: "En maksa enempää kuin 400 000 ruplaa" - ja pahoitella sitten useita vuosia säästettyjä rahoja. Tietysti voit ostaa suuren ja raskaan Passatin 1,4 litran moottorilla - sen tekniset ominaisuudet ovat melko tasolla. Tällainen moottori tarkoittaa kuitenkin vain peruskokoonpanoa ja erittäin niukkoa luetteloa lisävarusteista. Siksi, kun menet Volkswagen-jälleenmyyjälle, odota, että joudut käyttämään noin 1,2 miljoonaa ruplaa. Ja jokaisen kasvot ovat erilaisiaLuonnollisesti sinun ei tarvitse ostaa halvinta, vaan versiota, joka on sinulle hyväksyttävä rungon, moottorin ja kokoonpanon suhteen (se voi kuitenkin osoittautua halvimmaksi). Mutta jos autoa täydennetään joillakin varusteilla, jotka ylittävät perusvarusteet, kuinka selvittää, onko sen hinta ylihinnoiteltu? Tarkistat ehdotetun auton moottorin, korin ja varusteet hinnaston avulla, ja kaikki kysymykset poistetaan. Sinun on pidettävä silmäsi auki, kun ostat jo valmistetun auton, jonka kokoonpano tehdään yksilöllisesti, monet eurooppalaiset merkit toimivat tämän järjestelmän mukaisesti. Tässä tapauksessa edes saman mallin ja muunnoksen tuhannesta kopiosta ei välttämättä ole kahta täysin identtistä laitteiden suhteen. Näin ollen jokaisella autolla on oma hintansa. Jos tällä mallilla on kysyntää, jälleenmyyjällä on suuri houkutus lisätä vaihtoehtoja, esimerkiksi 100 000 ruplaa, ja nostaa hintaa 150 000:lla. Itse asiassa, mitä väliä on laittaa hyvin täytetty Audi-A8 4 517 000:lla tai 4 617 000:lla? Se ostetaan joka tapauksessa. Ja jotkut myyjät käyttävät tätä menestyksekkäästi. Kalliissa autossa myyjä voi aina muuttaa hintaa hieman. Jos yksi jälleenmyyjä on itsepäinen, ota yhteyttä toiseen tällaisessa tilanteessa, jotta et maksaisi liikaa, haluamallasi autolla on ajettava tilatun hinnaston mukaisesti. Se sisältää kustannukset ja luettelon peruslaitteista sekä luettelon lisälaitteista hinnoineen. Pyydä myyjää merkitsemään hinnastoon kaikki tämän auton vaihtoehdot ja tarkista sitten perus- ja lisävarusteluettelosta todellinen saatavuus. Laske sen jälkeen auto samassa kokoonpanossa muilla jälleenmyyjillä, niin ymmärrät, yrittivätkö he huijata sinua. Älä vain kutsu jotakuta, joka rastitti kokoonpanon ruudut, toimimaan riippumattomana arvioijana. Tosiasia on, että mukautettujen vaihtoehtojen kustannuksia ei ole aina helppo laskea yhteen. Jotkut voivat tarjota pakkauksissa, joissa jokainen tuote maksaa vähemmän kuin kappaleelta. Halvempien asioiden hinta vähennetään muiden kustannuksista, joiden sijaan ne asennetaan. Yleensä laskeminen ei ole helppoa. Jos myyjä ei aio pettää sinua, hän laskee auton oikein. Mutta kun hän tietää, että tämän kopion hinta on ylihinnoiteltu, hän voi todistaa sinulle, että 30 000 + 30 000 = 60 000. Itse asiassa sen pitäisi olla 50 000. Ja älä epäröi mennä useiden saman merkin jälleenmyyjien puoleen kysymysten kanssa - tämä on heidän työnsä. Tämän seurauksena valitset yrityksen ja myyjän, joka herättää sinuun eniten luottamusta. Focuksen vähimmäishinta näyttää erittäin houkuttelevalta - 509 000. Optimaalisella rungolla, moottorilla ja varusteilla auto maksaa kuitenkin 610 000-670 000 ruplaa. Mutta meidän tapamme on antaa päällekäyvän ostajan mennä kilpailijalle sen sijaan, että antaisimme hänelle pienen alennuksen. Kaikki eivät tietenkään vaivaudu tinkimään alennuksesta (jostain syystä pidämme sitä edelleen nöyryytyksenä). Ja jotkut eivät tarvitse sitä ollenkaan. Jos "kuljetusosaston päällikölle", joka ostaa kalliin auton yrityksen rahoilla, esitellään sveitsiläinen kello 100 000 ruplaan, hän ei mielellään huomaa, että jälleenmyyjä on aiemmin nostanut auton hintaa 150 000 ruplaan. Mutta kun joudut maksamaan kovalla työllä ansaitut rahasi autosta, me kaikki haluamme sopimuksen olevan oikeudenmukainen. Ja tämä on normaalia. Valitettavasti kaikki autot eivät voi saada alennusta. Jos ihmiset jonottavat sinua kiinnostavaa mallia kuusi kuukautta, on turha tinkiä. Mitä järkeä on menettää osa voitosta, kun muut ostajat ovat valmiita laittamaan koko summan kassalle? Siksi sinun on sanottava hyvästit toivolle ostaa halvempi Logan, Focus, Lancer tai Solaris. Mutta jos samaa "Solarista", kuten he sanovat, "ei anneta useampaa kuin yhtä heidän käsiinsä", niin luojan kiitos he eivät ota jonoa dieselille "Land Cruiser-200" 3 152 000 ruplaa. Samaan aikaan jotkut Toyota-jälleenmyyjät eivät luovu edes talvirengassarjasta myydessään tällaista Cruiseria. He myös opettavat myyjiä häpeämään ostajia: heidän mukaansa ei ole kunnioitettavaa tinkiä ostaessaan näin arvostettua autoa. Älä lankea halpaan psykologiseen temppuun - mene mukavamman jälleenmyyjän luo. Erittäin houkuttelevasta Hyundai Solariksesta on nykyään pulaa. Jos hänelle tarjotaan alennuksia tai lahjoja, tämä on JAKELIJAN SUURI ELE. Yksityisesti et voi tinkiä myyjän kanssa edes ruplaaJa jotta Neuvostoliiton hengessä kasvatetun omantunnon piina vihdoin päästäisi sinut menemään, paljastan yhden salaisuuden. Alennuksen tarjonnut jälleenmyyjä ei silti jää jälkeen. Monet yritykset esimerkiksi palkitsevat taloudellisesti jälleenmyyjiä, jotka myivät autoja yli heille vuoden lopussa määritellyn suunnitelman. Menetetty voitto maksaa siis lopulta satakertaisesti takaisin. Mutta vaikka tämä yritys ei palkitse jälleenmyyjiä, heidän välillään on aina kilpailua myyntimääristä. Tämä lupaa autonvalmistajan suosion, josta jokainen niistä riippuu. Siksi viiden itsepäisen myyjän joukossa on varmasti ainakin yksi kaukonäköinen, joka uskoo, että hieman suunniteltua vähemmän ansaitseminen on parempi kuin olla ansaitsematta mitään. Onnea ostokseesi! Focuksen vähimmäishinta näyttää erittäin houkuttelevalta - 509 000. Optimaalisella rungolla, moottorilla ja varusteilla auto maksaa kuitenkin 610 000-670 000 ruplaa. Jos hänelle tarjotaan alennuksia tai lahjoja, tämä on JAKELIJAN SUURI ELE. Yksityisesti et voi tinkiä myyjän kanssa edes ruplaaKalliissa autossa myyjä voi aina liikkua hieman hinnassa. Jos yksi jälleenmyyjä on itsepäinen, OTA YHTEYTTÄ toiseen