موضوع اولین بازدید از فروشنده

به عنوان یک قاعده، ما به طور غیابی برای خرید یک مدل خاص راه اندازی شدیم. هنگامی که شما او را از نزدیک تر می شناسید، در میان بسیاری از سوالات، چیز اصلی به وجود می آید - چقدر هزینه دارد؟ چگونه به درک ارقام نام برده شده توسط فروشنده در تلفن و یا در نمایندگی خودرو؟ و آیا می توان آنها را کاهش داد؟
«. . . از 399 900»اغلب در تبلیغات و لیست قیمت ها قیمت با عبارت "از" نشان داده می شود. یا به سادگی به آن هزینه پایه این مدل می گویند. با این حال، در واقع، به نظر می رسد که خودرویی که با چنین مبلغی ارائه می شود، بسیار جذاب تر از پوسترهای تبلیغاتی به نظر می رسد. به عنوان مثال، در رنو-لوگان، برای 329900 روبل وعده داده شده، نه تنها یک فرمان برقی، بلکه حتی یک چراغ صندوق عقب نیز وجود خواهد داشت. و فولکس واگن-پاسات با قیمت 859000 روبل به هیچ وجه همان پاسات نیست که موتور کافی برای آن داشته باشد، در یک پیکربندی قابل قبول در نهایت با قیمت 1-1.2 میلیون روبل خریداری خواهید کرد. طبیعتا وقتی به سالن می رسید، برچسب قیمت کاملا متفاوتی را در زیر شیشه جلوی اتومبیل های فروشی مشاهده خواهید کرد. این به چه معناست: شما فریب خورده اید و باید به دنبال مدل دیگری باشید؟مدل های معتبر اروپایی که مجموعه کامل آنها به صورت جداگانه ساخته شده است، "زنده" از انبار را می توان با قیمت متورم ارائه دادN نیازی به عجله نیست. با نام بردن از کمترین قیمت ممکن، فروشنده محتاطانه عمل می کند. همان "لوگان" با 329900 روبل واقعا وجود دارد و می توانید آن را خریداری کنید. فقط در این فرم برای هیچ مناسب نخواهد بود. و احتمالا موافقت خواهید کرد که برای تهیه خودرو در پیکربندی قابل قبول، هزینه بیشتری بپردازید. اما این اتفاق پس از ورود به سالن ، دیدن اتومبیل های "زنده" و آشنایی با لیست تجهیزات اضافی رخ می دهد. اگر شما از این واقعیت که "لوگان" تنها 329900 قیمت دارد، زامبی شده اید، بدون آماده سازی قیمت واقعی خود را 380،000-410،000 روبل ارائه دهید، تلفن را قطع خواهید کرد و نمی خواهید به چیزی گوش دهید. و چه کسی از این وضعیت بدتر خواهد بود؟ بله، اول از همه، شما خود را از فرصت خرید یک ماشین مناسب و ارزان محروم خواهید کرد. بنابراین ، برای اینکه از قبل در سطح قیمت این مدل جهت گیری کنید ، بهتر است هزینه آن را از روی گوشی "از ابتدا تا انتها" بپرسید. به احتمال زیاد، حداکثر فروشنده، نام آن را نمی برد - می تواند فقط دیوانه کننده باشد. اما با این رویکرد، می توانید به اندازه کافی هزینه کالاهای اضافی را با نیاز خود به آنها مرتبط کنید. موافقت کنید که هنگام خرید ماشین به قیمت 400000 روبل ، در زمستان های ما بهتر است 5000-7000 برای گرمایش صندلی بیش از دستورالعمل از پیش داده شده را دنبال کنیم: "من بیش از 400000 روبل پرداخت نخواهم کرد" - و سپس از پولی که برای چندین سال پس انداز شده است پشیمان شوید. البته می توانید یک پاسات بزرگ و سنگین با موتور 1.4 لیتری خریداری کنید - مشخصات فنی آن کاملا در سطح است. با این حال، چنین موتوری فقط به معنای پیکربندی اولیه و لیست بسیار ناچیزی از تجهیزات اضافی است. به همین دلیل است که با مراجعه به یک نمایندگی فولکس واگن، انتظار داشته باشید که باید حدود 1.2 میلیون روبل خرج کنید. و چهره هر متفاوت استطبیعتا شما باید نه ارزان ترین، بلکه نسخه ای را خریداری کنید که از نظر بدنه، موتور و پیکربندی برای شما قابل قبول است (با این حال، ممکن است ارزان ترین باشد). اما اگر خودرو با برخی تجهیزات بیش از تجهیزات اولیه تکمیل شود، چگونه بفهمیم قیمت آن بیش از حد است؟ موتور، بدنه و تجهیزات خودروی پیشنهادی را با لیست قیمت بررسی می کنید و تمام سوالات حذف می شوند. هنگام خرید خودرویی که قبلا تولید شده است ، باید چشمان خود را باز نگه دارید ، پیکربندی آن به صورت جداگانه انجام می شود ، بسیاری از مارک های اروپایی طبق این طرح کار می کنند. در این حالت ، حتی از هزار نسخه از همان مدل و اصلاح ، ممکن است از نظر تجهیزات دو نسخه کاملا یکسان نباشد. بر این اساس، هر خودرو قیمت خاص خود را خواهد داشت. اگر این مدل مورد تقاضا باشد، فروشنده بسیار وسوسه می شود که گزینه هایی مثلا 100000 روبل را اضافه کند و قیمت را 150000 افزایش دهد. در واقع، قرار دادن یک آئودی-A8 با قیمت 4,517,000 یا 4,617,000 چه فرقی می کند؟ به هر حال خریداری خواهد شد. و برخی از فروشندگان با موفقیت از آن استفاده می کنند. در یک خودروی گران قیمت، فروشنده همیشه می تواند کمی قیمت خود را تغییر دهد. اگر یکی از فروشندگان لجباز است، در چنین شرایطی با دیگری تماس بگیرید تا بیش از حد پرداخت نکنید، خودرویی که دوست دارید باید طبق لیست قیمت سفارش داده شده رانندگی شود. این شامل هزینه و لیستی از تجهیزات اولیه و همچنین لیستی از تجهیزات اضافی با قیمت است. از فروشنده بخواهید تمام گزینه های موجود در این خودرو را در لیست قیمت علامت گذاری کند، سپس لیست تجهیزات اولیه و اضافی را با در دسترس بودن واقعی بررسی کند. پس از آن، خودرو را در همان پیکربندی در نمایندگی های دیگر محاسبه کنید و متوجه خواهید شد که آیا آنها سعی در فریب شما داشته اند یا خیر. فقط کسی را که کادرهای پیکربندی را علامت زده است دعوت نکنید تا نقش یک برآوردگر مستقل را ایفا کند. واقعیت این است که جمع کردن هزینه گزینه های سفارشی همیشه آسان نیست. برخی ممکن است در بسته هایی ارائه شوند که در آن قیمت هر کالا کمتر از هر قطعه است. قیمت چیزهای ارزان تر از هزینه دیگران کسر می شود و به جای آن نصب می شوند. به طور کلی، محاسبه آسان نیست. اگر فروشنده قصد فریب شما را نداشته باشد، خودرو را به درستی محاسبه می کند. اما وقتی بداند که قیمت این نسخه گران است، می تواند به شما ثابت کند که 30000 + 30000 = 60000. در واقع، باید 50,000 باشد. و دریغ نکنید که با سؤالات به چندین فروشنده یک برند مراجعه کنید - این کار آنهاست. در نتیجه، شما شرکت و فروشنده ای را انتخاب خواهید کرد که بیشترین اعتماد را به شما القا کند. حداقل قیمت فوکوس بسیار جذاب به نظر می رسد - 509000. با این حال، با بدنه، موتور و تجهیزات بهینه، قیمت خودرو 610،000-670،000 روبل است. اما اجازه دادن به یک خریدار زورگو به جای دادن تخفیف کوچک به سراغ رقیب برود، راه ماست. البته، همه به خود زحمت نمی دهند که برای تخفیف چانه بزنند (به دلایلی، ما هنوز آن را یک تحقیر می دانیم). و برخی اصلا به آن نیاز ندارند. اگر به "رئیس بخش حمل و نقل" که با پول شرکت یک ماشین گران قیمت می خرد، یک ساعت سوئیسی به قیمت 100000 روبل ارائه شود، با کمال میل متوجه نخواهد شد که فروشنده قبلا قیمت خودرو را 150000 روبل افزایش داده است. اما وقتی باید پولی را که به سختی به دست آورده اید برای یک ماشین بپردازید، همه ما می خواهیم معامله منصفانه باشد. و این طبیعی است. متأسفانه هر خودرویی نمی تواند تخفیف دریافت کند. اگر مردم به مدت شش ماه در صف مدل مورد نظر شما منتظر هستند، چانه زنی بی فایده است. از دست دادن بخشی از سود در زمانی که سایر خریداران آماده هستند تا کل مبلغ را در صندوق نقدی قرار دهند، چه فایده ای دارد؟ بنابراین، شما باید با امید به خرید یک Logan، Focus، Lancer یا Solaris ارزان تر خداحافظی کنید. اما اگر همان "سولاریس"، همانطور که می گویند، "بیش از یک مورد در دستان آنها داده نشود"، پس خدا را شکر، آنها برای دیزلی "لندکروز-200" به قیمت 3,152,000 روبل صف نمی گیرند. در همین حال، برخی از نمایندگی های تویوتا هنگام فروش چنین رزمناو، حتی مجموعه ای از لاستیک های زمستانی را رها نمی کنند. آنها همچنین به فروشندگان می آموزند که خریداران را شرمنده کنند: آنها می گویند چانه زنی هنگام خرید چنین خودروی معتبری قابل احترام نیست. به دام یک ترفند روانشناختی ارزان نیفتید - به یک فروشنده سازگارتر بروید. امروز یک هیوندای سولاریس بسیار وسوسه انگیز با کمبود مواجه است. اگر تخفیف یا هدایایی برای او ارائه شود، این یک ژست بزرگ توزیع کننده است. به طور خصوصی، شما نمی توانید با یک فروشنده حتی یک روبل چانه بزنیدو برای اینکه عذاب وجدانی که در روح شوروی پرورش یافته است بالاخره شما را رها کند، یک راز را فاش می کنم. فروشنده ای که تخفیف ارائه کرده است همچنان عقب نخواهد ماند. به عنوان مثال، بسیاری از شرکت ها به نمایندگی هایی که خودروهایی را بیش از برنامه تعیین شده برای آنها در پایان سال فروخته اند، پاداش مالی می دهند. بنابراین سود از دست رفته در نهایت صد برابر نتیجه خواهد داد. اما حتی اگر این شرکت به نمایندگی ها جایزه ندهد، همیشه رقابت بین آنها برای حجم فروش وجود دارد. این نوید لطف خودروساز را می دهد که هر یک از آنها به آن بستگی دارد. بنابراین، در میان پنج فروشنده لجباز، قطعا حداقل یک نفر دوراندیش وجود دارد که معتقد است درآمد کمی کمتر از برنامه ریزی شده بهتر از کسب نکردن چیزی است. موفق باشید در خرید شما! حداقل قیمت فوکوس بسیار جذاب به نظر می رسد - 509000. با این حال، با بدنه، موتور و تجهیزات بهینه، قیمت خودرو 610،000-670،000 روبل است. اگر تخفیف یا هدایایی برای او ارائه شود، این یک ژست بزرگ توزیع کننده است. به صورت خصوصی، شما نمی توانید با فروشنده حتی یک روبل چانه بزنیددر یک ماشین گران قیمت، فروشنده همیشه می تواند کمی قیمت را تغییر دهد. اگر یک فروشنده لجباز است، با دیگری تماس بگیرید