Como regra, para a compra de um determinado modelo, estamos sintonizados à revelia. Se mais de perto com ela a familiaridade entre os muitos temas ocorre principal - quanto custa? Como perceber nomeados pelo vendedor por telefone ou no salão do automóvel de números? E pode-se reduzir?
«. . . a partir de 399 900»Muitas vezes, em anúncios e listas de preços, o preço é indicado com a expressão "de". Ou é simplesmente chamado de custo base deste modelo. No entanto, na verdade, verifica-se que o carro oferecido por tal valor parece muito menos atraente do que em cartazes publicitários. Por exemplo, na Renault-Logan, pelos prometidos 329.900 rublos, haverá não apenas uma direção hidráulica, mas até uma luz do porta-malas. E o Volkswagen-Passat por 859.000 rublos não é o mesmo Passat que tem um motor suficiente para ele, em uma configuração aceitável você acabará comprando por 1-1,2 milhão de rublos. Naturalmente, ao chegar ao salão, você verá preços completamente diferentes sob os para-brisas dos carros à venda. O que significa: você foi enganado e precisa procurar outro modelo?Modelos europeus de prestígio, cujo conjunto completo é feito individualmente, "ao vivo" do armazém, podem ser oferecidos a um PREÇO INFLACIONADONnão há necessidade de pressa. Ao nomear o preço mais baixo possível, o vendedor age com prudência. O mesmo "Logan" por 329.900 rublos realmente existe e você pode comprá-lo. É só que, desta forma, não agrada a ninguém. E você provavelmente concordará em pagar mais para obter um carro em uma configuração aceitável. Mas isso acontecerá depois que você chegar ao salão, ver os carros "ao vivo" e se familiarizar com a lista de equipamentos adicionais. Se você, zumbificado pelo fato de que "Logan" custa apenas 329.900, sem preparação der seu preço real de 380.000-410.000 rublos, você vai desligar, não querendo ouvir nada. E quem ficará pior com isso? Sim, em primeiro lugar, você se privará da oportunidade de comprar um carro decente e barato. Portanto, para se orientar com antecedência no nível de preço deste modelo, é melhor perguntar seu custo no telefone "do início ao fim". O vendedor máximo, provavelmente, não o nomeará - pode ser uma loucura. Mas com essa abordagem, você poderá correlacionar adequadamente o custo de bens adicionais com sua necessidade deles. Concorde que, ao comprar um carro por 400.000 rublos, em nossos invernos é melhor pagar a mais de 5000-7000 pelo aquecimento dos bancos do que seguir as instruções pré-dadas: "Não pagarei mais de 400.000 rublos" - e depois lamentar o dinheiro economizado por vários anos. Claro, você pode comprar um Passat grande e pesado com um motor de 1,4 litro - suas características técnicas estão no nível. No entanto, esse motor significa apenas a configuração básica e uma lista muito escassa de equipamentos adicionais. É por isso que, indo a uma concessionária Volkswagen, espere que você tenha que gastar cerca de 1,2 milhão de rublos. E os rostos de todos são diferentesNaturalmente, você precisa comprar não o mais barato, mas a versão que é aceitável para você em termos de carroceria, motor e configuração (no entanto, pode ser a mais barata). Mas se o carro for complementado com algum equipamento além do básico, como saber se o preço está superfaturado? Você verifica o motor, a carroceria e o equipamento do carro proposto com a lista de preços e todas as perguntas são removidas. Você precisa ficar de olhos abertos ao comprar um carro já fabricado, cuja configuração é feita individualmente, muitas marcas europeias trabalham de acordo com esse esquema. Nesse caso, mesmo de mil exemplares do mesmo modelo e modificação, pode não haver dois absolutamente idênticos em termos de equipamento. Assim, cada carro terá seu próprio preço. Se este modelo estiver em demanda, o revendedor fica muito tentado a adicionar opções, digamos, por 100.000 rublos, e aumentar o preço em 150.000. Na verdade, que diferença faz colocar um Audi-A8 bem recheado por 4.517.000 ou por 4.617.000? Será comprado de qualquer maneira. E alguns vendedores usam isso com sucesso. Em um carro caro, o vendedor sempre pode mudar um pouco de preço. Se um revendedor for teimoso, ENTRE EM CONTATO COM OUTROWH em tal situação para não pagar a mais, o carro que você gosta deve ser conduzido de acordo com a lista de preços encomendada. Ele contém o custo e uma lista de equipamentos básicos, bem como uma lista de equipamentos adicionais com preços. Peça ao vendedor para marcar todas as opções disponíveis neste carro na lista de preços e, em seguida, verifique a lista de equipamentos básicos e adicionais com a disponibilidade real. Depois disso, calcule o carro na mesma configuração em outras concessionárias e você entenderá se eles tentaram enganá-lo. Só não convide alguém que marcou as caixas na configuração para desempenhar o papel de um estimador independente. O fato é que o custo das opções personalizadas nem sempre é fácil de somar. Alguns podem oferecer em pacotes, nos quais cada item custa menos do que por peça. O preço das coisas mais baratas é deduzido do custo de outras, em vez das quais são instaladas. Em geral, o cálculo não é fácil. Se o vendedor não pretende enganá-lo, ele calculará o carro corretamente. Mas quando ele souber que o preço desta cópia está superfaturado, ele poderá provar a você que 30.000 + 30.000 = 60.000. Na verdade, deveria ser 50.000. E não hesite em ir a vários revendedores da mesma marca com perguntas - este é o trabalho deles. Como resultado, você escolherá a empresa e o vendedor que inspirarão mais confiança em você. O preço mínimo do Focus parece muito atraente - 509.000. No entanto, com uma carroceria, motor e equipamento ideais, o carro custa de 610.000 a 670.000 rublos. Mas deixar um comprador insistente ir a um concorrente em vez de dar a ele um pequeno desconto é o nosso caminho. Claro, nem todo mundo vai se dar ao trabalho de barganhar um desconto (por algum motivo, ainda consideramos isso uma humilhação). E alguns não precisam disso. Se o "chefe do departamento de transporte", que compra um carro caro com o dinheiro da empresa, for presenteado com um relógio suíço por 100.000 rublos, ele não perceberá de bom grado que o revendedor já aumentou o preço do carro em 150.000. Mas quando você tem que pagar seu dinheiro suado por um carro, todos nós queremos que o negócio seja justo. E isso é normal. Infelizmente, nem todos os carros podem obter um desconto. Se as pessoas estão esperando na fila pelo modelo em que você está interessado por seis meses, é inútil negociar. Qual é o sentido de perder parte do lucro quando outros compradores estão prontos para colocar o valor total na caixa registradora? Portanto, você terá que dizer adeus à esperança de comprar um Logan, Focus, Lancer ou Solaris mais barato. Mas se o mesmo "Solaris", como dizem, "não recebe mais de um em suas mãos", então, graças a Deus, eles não fazem fila para o diesel "Land Cruiser-200" por 3.152.000 rublos. Enquanto isso, alguns revendedores Toyota não desistirão nem mesmo de um conjunto de pneus de inverno ao vender esse Cruiser. Eles também ensinam os vendedores a envergonhar os compradores: não é respeitável, dizem eles, barganhar ao comprar um carro tão prestigioso. Não caia em um truque psicológico barato - vá a um revendedor mais complacente. Um Hyundai Solaris muito tentador está em falta hoje. Se descontos ou presentes forem oferecidos para ele, este é um GRANDE GESTO DO DISTRIBUIDOR. Em particular, você não pode barganhar com um vendedor nem mesmo um rubloE para que o tormento de uma consciência criada no espírito soviético finalmente o deixe ir, vou revelar um segredo. O revendedor que forneceu o desconto ainda não ficará para trás. Por exemplo, muitas empresas recompensam financeiramente os revendedores que venderam carros além do plano determinado para eles no final do ano. Portanto, o lucro perdido acabará sendo recompensado cem vezes mais. Mas mesmo que essa empresa não premie os revendedores, sempre há competição entre eles por volumes de vendas. Isso promete o favor da montadora, da qual cada um deles depende. Portanto, entre os cinco vendedores teimosos, há definitivamente pelo menos um previdente que acredita que ganhar um pouco menos do que o planejado é melhor do que não ganhar nada. Boa sorte com sua compra! O preço mínimo do Focus parece muito atraente - 509.000. No entanto, com uma carroceria, motor e equipamento ideais, o carro custa de 610.000 a 670.000 rublos. Se descontos ou presentes forem oferecidos para ele, este é um GRANDE GESTO DO DISTRIBUIDOR. Em particular, você não pode negociar com um vendedor nem mesmo um rubloEm um carro caro, o vendedor sempre pode mudar um pouco de preço. Se um revendedor for teimoso, ENTRE EM CONTATO COM OUTRO